每年618做爆款榜单，今年总算不用被运营追着改了

2026-02-27 15:59

每年618，小编最头疼的就是做爆款榜单。东西太多不知道怎么排，排得太密像大卖场，排得太松又放不下。折腾这么多年，发现排版这事儿，不是把商品摆上去就行，得让顾客一眼看到重点、二眼想加购物车。简约风、时尚风、实景风……今天就把压箱底的经验掏出来聊聊，希望能帮大家做出让人想下单的618爆款榜单。

一个做电商的朋友找我吐槽，说618马上到了，爆款榜单做了三版，运营都说“看着不想买”。她发给我看，我点开就皱眉头——密密麻麻排了二十多个商品，每个商品下面还有原价、折扣价、销量、库存，看得我眼睛都花了。她说“我想让大家一次看全啊”。我说你这一放，大家直接划走了，谁有耐心一个个看。她说那怎么办，爆款榜单不就该把爆款都放上去吗？我说你错了，爆款榜单不是产品目录，是告诉顾客“买这些准没错”。你得帮顾客做选择，不是让他们自己做选择。其实做618爆款榜单排版这事儿，小编自己也是从“放得越多越好”一步步过来的。最早给一个美妆品牌做，我也觉得就得把所有爆款都排上去，结果转化率惨不忍睹。后来慢慢琢磨出来，爆款榜单的核心是“信任感”——顾客相信你挑出来的东西是好的，才会买。今天就跟大家掏心窝子聊聊，怎么做一张让顾客看了就想下单的618爆款榜单。

1.简约风格的618爆款榜单

简约风是小编现在用得最多的，尤其是帮那些品类多、信息量大的店铺做设计的时候。什么叫简约？不是放得少，而是只放重点。去年帮一个家电品牌做618爆款榜单，他们有几十个产品，我只挑了六个，分成两排，每排三个。每个产品就放一张图、一句话、一个价格，下面一个“加购”按钮。背景是纯白色的，产品图下面是淡淡的阴影，像是浮在页面上。这张简约风格的618爆款榜单发出去，转化率比之前那种密密麻麻的高了快一倍。简约风的诀窍是克制，别把所有东西都往上放，顾客一次记不住那么多。小编建议一排最多放三个产品，一行字最多放两行，再多就乱了。

2.时尚风格的618爆款榜单

如果你的目标人群是年轻人，比如做潮牌、美妆、数码产品，那时尚风绝对不能少。去年帮一个国潮服饰品牌做618爆款榜单，他们的衣服都很有设计感，我就用了荧光粉和深蓝色的撞色背景，产品图做了那种半透明的叠加效果，像是时尚杂志的内页。标题用了很粗的字体，做了点歪歪扭扭的处理，看着就很“潮”。每个产品旁边加了一个小标签，比如“爆款王”、“断货王”、“新晋王”，用那种霓虹灯管的效果。这张时尚风格的618爆款榜单发在小红书上，好多年轻人留言说“这个排版好酷”，还有人问能不能买同款衣服。时尚风的要点是大胆，配色大胆、排版大胆，让年轻人觉得“这个品牌懂我”。

3.实景风格的618爆款榜单

实景风是小编觉得最有代入感的，特别适合那些需要展示使用场景的产品，比如家居、母婴、户外用品。去年帮一个做露营装备的品牌做618爆款榜单，我没用那种白底的产品图，而是找了几张真实的露营照片——帐篷搭在草地上，旁边放着他们的折叠椅、露营灯、便携炉。每个产品都用箭头标出来，旁边配上价格和一句话介绍。这张实景风格的618爆款榜单发出去，好多人留言说“看着就想出去露营”，还有人问“这一套有没有打包价”。实景风的威力在于让顾客想象自己用上这些产品之后的样子。小编建议实景照片一定要真实，别太摆拍，自然一点更有代入感。

4.卡通风格的618爆款榜单

如果你的产品是面向家庭、亲子、或者走可爱路线的，那卡通风直接安排上。去年帮一个做儿童玩具的品牌做618爆款榜单，他们的产品都是给小朋友玩的。我用了明亮的黄色和蓝色做背景，每个产品旁边配了一个可爱的小动物，比如小熊、小兔子、小企鹅，它们在跟产品互动，有的在玩、有的在看、有的在抱。标题用了那种圆圆的可爱字体，文案是“宝贝最爱的玩具在这里”。这张卡通风格的618爆款榜单发在妈妈群里，好多家长问“这个适合几岁的孩子”。卡通风的优势是让孩子一看就喜欢，家长一看就知道买回去孩子会开心。小编建议卡通风的颜色要明亮但柔和，别太刺眼，角色要可爱，文案要天真。

5.商务风格的618爆款榜单

如果你做的是高端产品，比如奢侈品、高端家电、企业服务，那商务风绝对不能少。去年帮一个做高端咖啡机的品牌做618爆款榜单，他们的产品都是上万块的。我用了深灰色的背景，产品图用了那种很高级的打光，看起来就像艺术品的照片。每个产品下面只放一行字：名字、一句话介绍、价格。没有那些花里胡哨的标签，没有“爆款”“热卖”之类的字眼，就是干干净净的。这张商务风格的618爆款榜单发出去，好多顾客留言说“这个品牌看着就很高级”。商务风的诀窍是低调但有质感，让顾客感觉买的不只是产品，是一种生活方式。小编建议商务风可以用深色背景、金色或白色的字体，排版要工整，留白要大。

说了这么多，其实小编最想说的是，618爆款榜单排版这事儿，核心不是把产品摆上去，是帮顾客做选择。你得先搞清楚，你的顾客是谁？他们想看什么？他们为什么相信你？想清楚了，排版自然就有了方向。小编现在每次做之前，都会先问问自己：如果我是顾客，我看到这张榜单，我会不会觉得“这个店挑的东西还不错”？如果答案是会，那就对了。你也别怕做不好，一张不行做两张，做着做着就能找到那种感觉。实在拿不准，就多做几版不同风格的，发到群里问问朋友们的意见，他们最知道什么看着想买。最重要的是，别把这个事儿当成设计任务，当成一次帮顾客省钱省时间的机会。

618爆款榜单上到底放多少个产品合适，放多了怕没人看，放少了怕不够卖？

小编的建议是，6到9个最合适。放太多，顾客选择困难，看着就烦；放太少，顾客觉得你没什么可卖的。去年帮一个美妆品牌做，他们想放20个，我说不行，最后选了8个，分成两排，每排4个。结果那8个产品占了店铺80%的销量。怎么挑这8个？看数据，选销量最高、好评最多、最有代表性的。还有一个技巧，可以分品类，比如美妆可以分“护肤爆款”、“彩妆爆款”、“套装爆款”，每类放两三个。这样顾客按需找，方便又清楚。记住，一张好的618爆款榜单，不是让顾客挑花眼，是让顾客觉得“这个店真会挑”。

618爆款榜单上的产品图怎么选，才能让人想点进去？

小编的经验是，用产品图，别用那些花里胡哨的背景图。产品本身是主角，背景是用来衬托的。去年帮一个数码品牌做，他们非要给每个产品加个炫光特效，说显得高级，结果产品都看不清了。后来换成白底的产品图，每个产品都清清楚楚，点击率反而高了。还有一个技巧，如果产品有多个颜色，可以放一组小图，让顾客看到选择。如果产品有使用场景，可以放一张场景图，但别让场景抢了产品的风头。记住，618爆款榜单的核心是让顾客看清产品，不是看清背景。

不懂设计的人，怎么快速做出一张像样的618爆款榜单？

别慌，小编刚开始也是小白。现在有美图设计室这样的工具，直接搜“618榜单”，就能看到一堆模板。挑一个你觉得看着舒服的，然后把产品图和文字换掉。但是！千万别原样照搬，得稍微改一改。比如把背景色换成你们品牌的主色调，或者把产品的卖点用一句话写清楚。去年帮一个完全不懂设计的朋友做，他就在模板里换了几张自己拍的产品图，换了一行“这些是我自己用过的”，做出来发朋友圈，好多人问链接。所以，用模板不可耻，关键是要加点你的真实推荐进去。只要最后出来的是一张能让顾客信任的618爆款榜单，就成功了。